“创业12年，你对品牌的意会有什么转换吗？”

采访的终末，我问了古良这个也许并不会有太多东说念主宽恕的问题。

古良和吉吉，大学时初始作念手工包包，2013年创立了以两东说念主昵称定名的包袋品牌古良吉吉，于今还是12年。

这12年，中国忽地品渠说念发生了巨大转换，与古良吉吉品牌成长阶段高度重迭的2010—2020年，是忽地品渠说念线下向线上转型和数字化实质生态茁壮的历史性窗口期。这一变化，为品牌提供了润泽的泥土，也催生了中国新锐品牌爆发波澜。

古良吉吉也在这个阶段创下了多个行业古迹：“排行仅次于MK、蔻驰、YSL的独一国货淘品牌，被淘宝小二称为“淘宝箱包行业增长天花板”，进驻天猫后“短短两年粉丝增长200万”，“在第一个10年创下了两次10倍级别的飞跃式增长古迹”。

而2022-2024年，是近几十年里行业最难受的3年，品牌功绩下滑甚而倒闭，成为多量样式。

这十多年的商场变化，快速重构着品牌身分，什么能给品牌带来增长，什么又能助力品牌在窘境穿越周期？成为需要再行念念考的共性问题。

古良吉吉，12年，渡过了品牌0-1的积存，经验了第一个发展瓶颈期后在数字化转型历程中冲向线上国货包袋首级，也在大环境下行、增速放缓后再次回溯与调遣。在不竭趋近品牌的历程中，古良对“品牌”这两个字的感受潜入。

从最初始的风趣创业到的确清爽到想作念品牌，再到觉得品牌是好的生意限度，是好的视觉，是一些头部品牌优秀的品牌抒发，再到其后，古良觉得这些也不可详尽，而那些行业里历经二三十年的包袋品牌，海外上的百年品牌，能够才是果真品牌。

“以前行业里征询过一个话题，作念百亿品牌照旧百年品牌，咱们作念不了百亿，咱们只可极力去作念百年。”

超头品牌只好那么几个，作念一个长长久久的品牌，是绝大部分创业者最好意思好的品牌梦。

是以新锐品牌研学社专门再次专访了古良，从12年品牌创业者的经验，来共享对品牌最真实的感悟，以及在品牌不同阶段匹配要道任务。

成为一个能穿越周期的长效品牌，正如古良所说：“什么是可被回顾、可被放大、可被传承的品牌基因，就成了中枢问题。”

2次10倍级增长

背后的源能源

2012年，当吉吉在一间租来的7平米的筹谋生寝室里作念出第一只手工包包时间，就种下了古良吉吉的品牌基因。

吉吉喜欢手工，源于外婆的影响。吉吉还小的时间，外婆便给她织各样图案的毛衣，在外婆潜移暗化的影响下，吉吉从小就喜欢各样手工diy。小学时，吉吉就时常我方矫正穿着，为了能有跟穿着配套的小包包，便将连帽穿着的帽子拆下来，diy成迷你水桶包。

直到其后，吉吉关于包包的创意灵感都起首于生涯，比如吉吉作念出的第一个系列，是诚恳编成的包包，恰是吉吉从外婆身上感受到编织时刻的魔力。手边的一册《折纸大全》，出身了将折纸想法融⼊包袋的想法；房间里的抽屉把手，演变成为了经典马鞍包的鲜艳性耳朵假想……看过的一个画展，看过的动画片，或者刷到的手机图片，最终都可能变成一个个创意呈当前吉吉作念出的包包上。

也因此古良吉吉的家具有着极高辨识度，充满夏令颜色的编织包、磁带、邮筒、自画像包包、卷卷包、马鞍包、烟盒包……每一款都带着吉吉从生涯中洞悉到的创意，它是充满童趣的，亦然激勉想象力的。

是以当2017年数字化全面投入年青东说念主的生涯，各大搪塞平台崛起，作风私有的古良吉吉很快迎来了高速增长。

古良吉吉的第一次飞跃式增长即是在2017年。这一年，古良吉吉开启了淘宝店，精良从线下进驻线上。一次偶而的契机，先锋大V“夜深徐真挚”在公众号推选了古良吉吉的包包，古良吉吉初始被更多东说念主看到，并迎来第一个增长岑岭。

2017年，古良吉吉销售额相对2016年翻了10倍。到2018年的时间，古良吉吉的销售体量还是到了淘宝假想师箱包品牌的天花板级别。

2020年，古良吉吉迎来第二个增长特出，这一年，古良吉吉从淘系跨入天猫，2020年的6月份到2021年6月份，古良吉吉天猫开店第一年就涨粉130万，又在天猫箱包类目创造了古迹。

2021年618，古良吉吉被李佳琦选中，看成矿藏新品牌登上李佳琦直播间，势能进一步放大，这一年，古良吉吉年销售额增长至2.3亿元。到2022年反差 眼镜，在天猫开店仅2年的古良吉吉，店铺粉丝达到200万。

回溯这两次10倍级增长背后的的确原因，古良觉得，时期机遇下，古良吉吉被发现、被看到，其中枢依然是家具的互异化。古良吉吉的中枢上风就是吉吉对包包制作的可爱和资质，以及两东说念主中国好意思院和西安好意思院的艺术配景在箱包这一品类上的创意呈现。

是以当2023年经济下行，先锋领域换了潮水风向，古良吉吉增速放缓的时间，古良特别细目地将接下来两年的品牌要点放在放大品牌DNA，深入忽地者这两件事上。

“若是将品牌的DNA比作一根柱子，这根柱子往傍边扭捏的幅度就是在品牌DNA的基础上，去符合商场环境需求所作念的调遣。底部作念稳，上部作念轻，它就能摇起来，而柱子的韧性越强，能扭捏的空间就更大，它的包容度就越大。”

韧性阔气强，品牌才调走得更远。

放大品牌DNA

以道理假想

带来疗养和启发

古良吉吉作念了一个特别迫切的组织结构上的转换：吉吉的职位从假想总监变为创意总监。古良强调说：“这并非只是一个称呼上的变化，而是意味着这之后古良吉吉品牌抒发的阵势、抒发的作风、抒发的心理等都会以吉吉为主。”

这是古良吉吉想要进一步放大品牌DNA的第一步。

“我退出来一些，让吉吉往前边走。”一直以来，古良主品牌照应，吉吉主家具假想，古良吉吉是为数未几的无缺均衡创造力和生意化的假想师品牌奏效案例。但古良会越来越明确，古良吉吉是一个极具文化感的品牌，而吉吉的创意就是这个品牌最大的文化内核。

在本年品牌12周年之际，吉吉回忆说念：“这样多年莫得转换的就是但愿作念酷好的东西，束缚的立异探索和追求簇新事物，会让你在这个漫长的东说念主生中，每天都有新的惊喜和憧憬。”

永远保合手对这个世界的好奇心，即使跟着年齿的增多，也不会丢失对可爱事物的初心。这即是吉吉从作念包包的历程中得到的疗养与乐趣，亦然吉吉想传递给忽地者的力量。

吉吉的这份初心是浅显、爽气的，古良回顾说：“吉吉是一个特别活在当下的东说念主，这是她的本性中影响到品牌的部分，古良吉吉不是弘大叙事的，不是评释东说念主的，只是但愿通过创意给忽地者带来一些乐趣和新的启发。”

本年，古良吉吉与品牌计策相助伙伴OIB.CHINA开启了品牌的梳理职责，细目了古良吉吉的全新定位以及新的品牌主张，“更新传统不雅念，给世界以新启发。”

通过对生涯的好奇不雅察，以道理私有的假想手法，作念出酷好松懈的包包，但愿消解⽣活的严肃感，给每位成年东说念主的灵魂带来⼀点疗养。古良吉吉想带给忽地者浅显爽气的疗养和看世界的新视角。

深入中枢用户

首创“创意东说念主士的通勤”

古良吉吉第二个迫切策略，是深入用户。

行业经过快速增长后，投入存量运营时期。古良吉吉觉得，与用户深度对话的才略，是当下阶段对品牌极为迫切的才略。

在古良吉吉的品牌影响力赶紧放大，粉丝量快速增长的历程中，古良清爽到品牌发展新阶段的挑战：商场扩大历程中，怎么保合手品牌特点，并永远与最精确的东说念主群兑现深度相接。

在放大品牌DNA的同期，古良吉吉作念了全面的用户梳理。

“吴志刚真挚提到了一个词叫东说念主群提纯，对古良吉吉而言，即是要作念更精确的用户分层。”

古良吉吉在当年一年里进行了深度的用户调研，并通过干系性进行归类，回顾出的9类东说念主群，古良吉吉愈加明确了要聚焦中枢用户——创意东说念主士。

创意东说念主士这一东说念主群具有阐发的个性和私有的审好意思需求，不仅是品牌的忠实忽地者，更是品牌影响力的传播者。

就如同《特出鸿沟》的东说念主群破圈表面，从立异者初始梗阻的传播链路，匡助品牌跨域从早期商场到民众商场的巨大鸿沟。

从创意东说念主士的需求初始深挖，成为古良相接用户与品牌的要道一步。这次深度的用户调研后，吉吉冷落一个词：创意东说念主士的通勤，即搭配型通勤。

在索求创意东说念主士通勤需求的历程中，古良吉吉发现，这一东说念主群并不局限于传统的办公室环境，大多是一种解放、生动的办公气象，关于通勤包的搭配属性比装电脑的属性需求更强。

这应该是行业初次将通勤细分出搭配型通勤。在这之前，行业一贯的贯通以及市面上品牌在作念的通勤，一般默许是功能型通勤。而创意东说念主士追求的是既实用又具假想感的搭配型通勤。

“搭配型通勤”这一指令标的的出现，变成了古良吉吉在品牌DNA主轴基础上，对当下新时期新忽地需求的创意惩处有贪图。

因此，古良吉吉在假想家具时，不仅注目其实用性，更融入了解放、创意的假想感元素，以得志创意东说念主士关于通勤家具的各样化需求。

而看成一个都备的治安论者来说，古良更在此假想逻辑上，变成了一个被考据的超等单品治安论——从超等单品到超等系列：

家具的0-1阶段，围绕创意东说念主士需求研发超等单品；1-N阶段，基于更平庸的商场需求，以超等单品假想作风作念延展，变成系列生意化的家具。

凭借超等单品到超等系列，古良吉吉打造出了猪猪系列等数个千万级的超等单品系列，兑现家具从创意东说念主士到更平庸商场的特出。

重建TO C才略

以线下渠说念

考据生意模式

深入忽地者，古良吉吉在本年的另一个计策性举措是重启线下渠说念。

在古良看来，线下是一个离用户更近、直来回达和了解用户的渠说念。古良吉吉但愿通过线下店让忽地者感受到品牌在假想上的抒发，同期更获胜的赢得用户响应，深入地了解用户，进而进步用户体验。

另一方面，古良觉得，从线上往线下走，是这两年的势必趋势。

要成为一个的确的品牌，线下渠说念是考据生意模式的迫切一环。线下渠说念不单是在线上趋近饱和确当下，品牌拓展空间的迫切渠说念，更因为线下对品牌生意模式发展有着不可取代的作用，不管是商品结构、品牌抒发，甚而是团队才略，线下会与线上的需求度互异极大。

关于古良吉吉而言，线上单品模式的后果极高，能够快速鼓励渠说念的销售增长，但是，过度追求后果可能会毁伤创意的发展。线上平台需要更细目性的生意化神志来保证销售后果，只好少数爆款能够得到阔气的展示和奉行，假想师们的创意和才华难以得到充分展现，耐久将不利于假想师的才略发展。

线下渠说念则不同，它能够为更多具有私有假想感的神志提供展示空间。古良吉吉发现，有些在线上不太受接待但假想师和吉吉本东说念主特别喜欢的神志，在线下却受到了忽地者的青睐。这是因为线下渠说念能够让忽地者更直不雅地感受到家具的假想和质感，从而发现那些在线上难以呈现的魔力。

2024年9月，古良吉吉在深圳开出了世界首店，于今还是袒护合肥、成都、西安、天津、长沙等多个城市。

古良吉吉线下店有个止境的名字，play station·休嬉公园，通过创意假想，古良吉吉将溜溜梯、跷跷板等玩物想法以及皮革回收再诳骗等元素呈当前哨下门店中；亦或是将古良工坊的包包出产历程道理化呈现，古良吉吉正在以更走近忽地者的阵势传递品牌理念，以道理假想消解平常严肃感，给世界带来少许疗养和启发。

结语

2021年，咱们清爽了古良，有东说念主说，2013年、2014年在市集上买到古良吉吉的包，直到当前一直保藏在衣柜里。他们明晰的描写了其时买包的场景，包包的表情、细节，有东说念主说：古良吉吉是一直束缚念念考着的感性的生机主见者。也有读者说：古良吉吉到今天，一定是对空想的坚合手。

我也曾问过好多品牌创始东说念主，作念品牌最粗莽的是什么，好多谜底是，“能被用户喜欢就是值得夸口的事情”。

如古良所说，“作念不了百亿，就极力去作念百年”。若是些许年后，咱们的家具还能被用户记取，被难得，就是对“品牌”最佳的注解。

注：文/新锐不雅察者CC，著述起首：新锐品牌研学社(公众号ID：InnoBrand_BC)反差 眼镜，本文为作家沉寂不雅点，不代表亿邦能源态度。

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